國內(nèi)的酒店經(jīng)營存在固有局限。由于其分銷系統(tǒng)沒有形成網(wǎng)絡(luò)，酒店集團之間信息分享受限，不像國際酒店集團有統(tǒng)一的RFP(request for pricing)體系，公司預(yù)定可以實現(xiàn)全球化信息共享。因而國內(nèi)酒店在營銷方面對旅行社和OTA的依賴過于深入，酒店的銷售人員沒有市場驅(qū)動力，逐漸喪失了對瞬息萬變的市場的敏銳把握，和OTA的相愛相殺只能是陷入死循環(huán)。在酒店市場舉步蹣跚的情況下，攜程2015年財報顯示，全年股東凈利潤25億元人民幣，相較于2014年的2.43億元人民幣上漲了十倍以上。OTA的利益分攤，獲取客戶的成本過高，勢必影響酒店自身的盈利能力以及積極性。

　　打破OTA獨大的局面，酒店應(yīng)該從渠道拓展入手。客源渠道多了，對OTA依賴勢必會減弱，OTA也就順其自然地喪失了市場主導(dǎo)。但是如何才能拓展渠道，這說著輕松，做起來難。首先，需要酒店管理者明確每個渠道的客源有什么特點，從而從客人角度出發(fā)，適當調(diào)整各個渠道的銷售策略;其次，需要收益管理經(jīng)理在定價上把握好各渠道的一致性，不失偏頗;再有，眾所周知酒店自有預(yù)定渠道是成本最低的，因此更重要的是從自有渠道吸引客源，比如增加一些獎勵計劃。